资讯东南新闻中心 > 股份公司召开今年第二次营销工作会议

股份公司召开今年第二次营销工作会议

浏览次数: 日期:2012-09-21 10:02:56

  金桂飘香的季节,浙江东南网架股份有限公司迎来了今年营销工作会议。会议总结了今年前三季度业务工作的经验教训,部署下一阶段的工作目标和重点。董事长郭明明作重要讲话,强调要发挥东南优势,建设文化新业,促进转型升级,从而应对新的挑战,实现新的突破。公司总经理徐春祥作前三季度业务工作报告,常务副总经理、总工程师周观根主持会议。
  董事长郭明明高度肯定了前三季度公司的业务工作,分析了当前的经济形势。他说,目前,国家大力提倡城市化建设,行业发展前景乐观。要牢牢把握发展主业,同时看到行业发展的形势:既有发展但竞争日益激烈。浙江钢结构产业集中度高,产能过剩,行业门槛低,高端项目少。因此企业的资本和品牌在日益白热化的竞争中越来越凸显其优势。因此,我们要有清醒的认识,明确自己的优势,发挥自己的优势,依靠东南的品牌和资本开拓业务。
  郭明明强调要发挥优势,建文化新业。要更加注重敢为人先的发展精神,要更加注重团结协作的文化意识,要更加注重敬业爱岗的职业素养,要更加注重学习、交流、进步的学识修养;要发挥优势,促转型升级:要更加注重特色经营、差异化发展,做到人无我有,人有我无,要更加注重合作共赢,形成协作共发展;要更加注重高端项目营销转型,实现品牌大发展;要更加注重技术转型升级,实现效益大发展;要发挥优势,应对新挑战:要更加注重信息追踪,做到“量身定做、环环紧扣,步步为营”;要更加注重结账收款,做到业务为本,现金为王;要更加注重交易中心投标工作和评估项目风险,提高中标率。
  今年以来,东南网架在国内外经济形势错综复杂、市场持续低迷的大环境下,积极贯彻与实施公司“大思路、大目标、大市场、大计划、大生产、大经营、大效益、大品牌”发展战略,在困难中突围,在艰难中前行,稳步发展,公司订单比去年同期有所增长,并承接了苏州现代传媒广场、天津机场扩建工程、大连恒隆广场、杭州东站屋盖工程、北京保利、长沙保利等具有重大品牌意义的工程。
  徐春祥提出确保完成与超额完成全年订单目标的举措与工作要求,提出要发挥优势,做强做大业务,确保目标实现;要加大力度,最硬举措,确保资金回笼;要加强培养,优胜劣汰,强化团队建设;要坚持评标,控制风险,提高工程中标率;要加强考核,控制费用,确保开源节流;要创新思路,做好接待考察,了解最新动态;要两手抓市场,重视国外工程,开拓海外业务;要审时度势,因势利导,掌握原材料行情。
  天津东南钢结构有限公司总经理徐健、上海东南重钢工程有限公司总经理魏义进在会上交流相关业务经验。徐健说,创新决定未来,思路决定出路,细节决定成败,承接业务必须始终坚持这一理念,胆大心细敢闯敢做。魏义进介绍了他承接业务的六字秘诀,即“秘、速、狠、诚、全、运”,要抓住有利信息,速度要快,出手要狠,待人以诚,全面参与,把握机会。

所属类别: 新闻中心

该资讯的关键词为: